臥式拉床是機(jī)械行業(yè)較熱門的產(chǎn)品，有著廣泛的市場(chǎng)需求，很多的臥式拉床廠家也把其作為主導(dǎo)產(chǎn)品和主攻對(duì)象，其中在余姚這樣的臥式拉床生產(chǎn)廠家也是很多的。
雖然說，都同屬于生產(chǎn)銷售型企業(yè)，但是很明顯地能夠看出機(jī)床行業(yè)與其它生產(chǎn)銷售行業(yè)相比還是有著很大差異的，比如價(jià)格、運(yùn)輸方面都會(huì)有著很大的成本及不便，因此它注定不會(huì)跟其它商品一樣達(dá)到更快的成交。因此臥式拉床生產(chǎn)廠家如何進(jìn)一步開拓市場(chǎng)是非常重要的，應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)。
一、尋求商機(jī)。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。
二、創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。我們不能一味的去模仿別人，總是吃別人嚼過的東西，一定要通過自己的研究和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，更容易吸引消費(fèi)者。
三、了解競(jìng)爭(zhēng)者并虛心向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)是非常重要，只有牢牢的掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能自我改進(jìn)，向別人好的方面學(xué)習(xí)，這樣就能是自己在競(jìng)爭(zhēng)中多了一個(gè)“籌碼”。
總的來說，要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)則要求各生產(chǎn)廠家要具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機(jī)”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不會(huì)有大的成功。
